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Vente B2B (RS7330)

Objectifs et contexte de la certification :

La certification s’adresse aux professionnels non commerciaux, en entreprise (experts, ingénieurs, consultants…), et qui sont amenées à vendre eux-mêmes des offres et solutions auprès des prospects et clients en B2B.

La certification « Vente B2B » répond à un enjeu crucial pour les entreprises évoluant dans un environnement économique de plus en plus complexe et compétitif. Elle s’adresse spécifiquement aux professionnels non commerciaux qui se trouvent de plus en plus souvent en première ligne pour vendre directement des offres et solutions aux prospects et clients B2B.

Dans le contexte actuel, la frontière entre les rôles techniques et commerciaux s’estompe progressivement. Les entreprises reconnaissent la valeur ajoutée que ces profils techniques peuvent apporter dans le processus de vente, notamment grâce à leur expertise approfondie des produits ou services. Cependant, ces professionnels, bien que maîtrisant parfaitement les aspects techniques de leur domaine, peuvent se sentir moins à l’aise avec les compétences commerciales nécessaires pour conclure efficacement des ventes. Cette certification vise donc à combler ce gap en dotant ces experts techniques des compétences commerciales essentielles pour réussir dans un environnement B to B.

Compétences attestées :

Appliquer une démarche de prospection multicanale en BtoB
Identifier les besoins, objectifs et contraintes du client ou prospect en BtoB
Conduire une argumentation commerciale BtoB
Finaliser la vente en BtoB à travers une conclusion structurée
Réaliser un suivi personnalisé du client BtoB

Public visé :

La certification s’adresse à des personnes exerçant une fonction non-commerciale en entreprise (consultants, experts, ingénieurs…), et qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux-mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients B2B.

Prérequis :

1 an d’expérience professionnelle dans son métier.
Être amené à vendre des offres et solutions auprès de prospects et clients en B2B, au sein de leur contexte professionnel

Modalités d’accompagnement :
• Synchrone Distanciel
• Collectif
• Inter
• 4 à 8 stagiaires

Planification :

4 jours de 7 h soit 28h de formation :

8,9 et 11 juin 2026
5,6 et 8 octobre 2026

Tarifs :
• 1.950 € HT soit 2.340 € TTC

Eligibilité CPF

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Recruter et intégrer ses collaborateurs (RS7332)

Objectifs et contexte de la certification :

La certification s’adresse aux managers opérationnels amenés à effectuer des entretiens de recrutement et à intégrer les nouveaux collaborateurs à leur équipe.

Cette certification répond aux enjeux de la transformation du marché de l’emploi et des exigences grandissantes, à la fois des employeurs quant aux compétences de leurs futurs collaborateurs, mais aussi des candidats quant aux qualités de l’organisation auprès de laquelle ils postulent.

Elle valide les compétences essentielles du recrutement à destination d’un public de managers opérationnels, non formé initialement à ces pratiques professionnelles, et pourtant cruciales pour favoriser une future collaboration performante et pérenne : définir les critères de recrutement, rédiger et diffuer l’annonce, mener efficacement l’entretien, respecter le cadre légal, structurer l’intégration du nouveau collaborateur

Compétences attestées :

Définir et structurer les critères de recrutement, prenant en compte les besoins et les valeurs de l’organisation, des missions et du poste de travail, en les structurant et en les hiérarchisant selon leur degré d’importance, tout en respectant les règles de non-discrimination et en intégrant un ou plusieurs critères en lien avec la RSE, afin de préparer l’offre et la grille de décision permettant une évaluation objective des candidats.
Diffuser une offre de recrutement engageante, en rédigeant, avec l’aide de l’IA, une annonce attractive, structurée, respectant le cadre légal et les règles d’inclusion et s’appuyant sur les critères définis, et en sélectionnant les canaux de diffusion adaptés, afin d’attirer les profils recherchés.
Présélectionner les candidatures recueillies, en prenant en compte l’ensemble des éléments d’information à sa disposition (CV, lettre de motivation, recommandations…) et en s’appuyant sur la grille de décision définie pour les évaluer sur des bases objectives et non-discriminantes, afin d’optimiser l’efficacité de la suite du processus de recrutement.
Mener un entretien de recrutement structuré, en déroulant les étapes-clés (accueil, parcours du candidat, entreprise, poste, approfondissement…) pour faire émerger les qualités, potentiels et compétences du candidat, tout en utilisant les techniques d’écoute active, et en mettant en valeur les atouts du poste et de l’organisation, afin de sélectionner et d’attirer les candidats les plus en adéquation avec les besoins.
Elaborer un plan d’intégration structuré du nouveau collaborateur, en définissant des objectifs clairs et en planifiant des temps et modalités de découverte de l’entreprise et de son environnement, de rencontre avec ses collègues, de formation à son poste, et de suivi, tout en prévoyant des aménagements spécifiques en cas de situation de handicap, afin de favoriser une collaboration pérenne tout en optimisant la performance et l’engagement de celui-ci.

Public visé :

La certification « Réussir ses recrutements et l’intégration de ses collaborateurs » s’adresse aux managers et opérationnels amenés à recruter et intégrer des collaborateurs dans le cadre de leurs fonctions.

Prérequis :

Avoir une première expérience en management d’équipe.
Être amené à recruter et à intégrer de nouveaux collaborateurs dans ses missions managériales, au sein de son contexte professionnel.

Modalités d’accompagnement :
• Synchrone Distanciel
• Collectif
• Inter
• 4 à 8 stagiaires

Planification :

4 jours de 7 h soit 28h de formation :

8,9, 10 et 11 juin 2026
5,6,7 et 8 octobre 2026

Tarifs :
• 1.950 € HT soit 2.340 € TTC

Eligibilité CPF

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Affiner son positionnement commercial grâce au cheval

Objectifs pédagogiques :

S’approprier des outils et des réflexes pour la conduite d’un entretien commercial
Prendre conscience des filtres de communications de chacun de nous
Quand débute l’entretien commercial ?
Qu’est-ce que l’écoute commerciale ?
Comment instaurer une relation équilibrée avec un prospect ou un client ?
Comment bien argumenter ?
Comment traiter les objections ?
Quand conclure ?
Comment tirer le fil pour obtenir la signature ?

Les compétences visées :

Structurer et anticiper les relations clients
Prendre conscience des filtres de communications de chacun de nous
Instaurer une relation équilibrée avec votre interlocuteur
Construire sereinement une proposition avec votre prospect, votre client
Renforcer le taux de concrétisation après devis
Optimiser de 30 % votre activité commerciale

Les moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement :

Chevaux sélectionnés pour la bonne pratique de l’accompagnement par le cheval, l’équicoaching
Manège, carrière, rond de longe.

Tarif : 595,00 € HT / participant

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Affiner son positionnement de manager grâce au cheval : Initial – Perfectionnement

Objectifs pédagogiques :

S’approprier des outils et des réflexes pour travailler son positionnement de manager
Savoir repérer la sensibilité et le mode de communication de l’autre
Définir et ressentir la notion d’écoute, de besoin et de respect
Comprendre comment accompagner un collaborateur et son équipe
Maitriser la notion de Feed Back – Feed Forward
Permettre au manager d’approfondir sa prise de conscience de sa position et de ses émotions permettant de savoir où il se situe quand il manage

Les compétences visées :

Prendre conscience des modes et moyens de communication entre nous
Les sources d’autorité
Les styles de management
Notion de passivité
Fixer un cap donner du sens
La notion d’autonomie
Les temps de management
Définir et ressentir la notion d’écoute, de besoin et de respect sous une autre forme
Réunir les conditions pour mobiliser les équipes sur mon projet
Reconnaître/savoir à tout moment quel type de management ils utilisent

Les moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement :

Chevaux sélectionnés pour la bonne pratique de l’accompagnement par le cheval, l’équicoaching
Manège, carrière, rond de longe.

Tarif : Sur devis

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Formation aux critères qualités en vue de la Certification QUALIOPI

Objectifs pédagogiques :

Aborder les nouvelles obligations qualité pour répondre au nouveau référentiel QUALIOPI
Identifier les points à faire évoluer
Analyser les différents indicateurs et se les approprier
Mettre en œuvre la démarche menant à la certification QUALIOPI
Comprendre les indicateurs qualité définis par le QUALIOPI
Identifier les éléments de conformité existants et les procédures à mettre en œuvre

Compétences visées :

Être en capacité de préparer les preuves pour les indicateurs
Savoir rédiger les indicateurs et associer les preuves correspondantes

Public visé :

Direction, encadrement, formateurs indépendants, Centre de Formation

Prérequis (évalués avant la formation via un questionnaire) :

Maîtriser les pratiques d’un organisme de formation
Connaitre les obligations liées à la formation professionnelle (Conformité des documents, des process…)

Tarif : 950,00 € HT

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